Книжный интернет-фонд "Книга-Дива.ру". Все ваши книги в одном месте - здесь!

Отдел продаж "под ключ": проект, организация, управление.
Автор(ы)Сотникова Т.В.
ИздательПитер
Год2009
ISBN978-5-388-00455-0
EAN
ОбложкаПереплет
Формат60х88/16
Вес (г)480
Страниц396
Просмотров25
Стандарт
Описание

Отдел продаж - движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развить высокоэффективную команду продавцов? В этой книге дается алгоритм проектирования отдела продаж, приводится необходимый документооборот, оптимальный состав сотрудников, формы управления персоналом в зависимости от особенностей бизнеса, а также формализация отношений между менеджерами. Приводятся технологии организации сбыта, захвата и удержания клиентов и выявления ресурсов для более эффективной работы. Большое внимание уделено подбору, мотивации и развитию менеджеров по продажам. Прилагаются готовые формы документов для создания отдела сбыта и управления им: должностные инструкции руководителя и сотрудников, положения об оплате труда, найма и обучения персонала, программа адаптации новых менеджеров и пример бюджета сбытового подразделения. Издание предназначено для руководителей отделов продаж, а также для всех, кто планирует ими стать. Книга будет интересна управляющим и владельцам бизнеса. ББК 65.290-59 УДК 658.81

Возможность скачать/купить Отдел продаж "под ключ": проект, организация, управление..epub у Питер

Поделиться с друзьями!

Хотите эту книгу/словарь/учебник в переплёте или в формате fb2 epub mobi doc docx djvu txt pdf? Нажимайте ниже ссылки или кнопки [В магазин] или [Читать].